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个性涂料比拚大路货个性涂料比拚大路货

文章来源:利鑫娱乐网  |  2022-01-17

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在人们追求个性化消费的今天,涂料行业的市场划分也越来越细。走进建材市场,我们不难发现———个性涂料比拚大路货    在国家西部大开、奥运场馆等重要工程和民用住宅小区日渐增多,以及相关政策的出台等等利好因素的影响下,涂料市场在今后几年将保持较高的增长速度。正是瞄准国内涂料市场的巨大空间,日本立邦涂料、英国ICI、美国宣威—威廉斯等世界涂料十强企业均已在中国设立了总代理或建成了生产厂,而我国本土涂料品牌也是日益增多,涂料市场竞争日趋白热化走进建材市场,就会发现为争取更大的市场份额,土、洋涂料厂商都在挖空心思地寻找竞争“抢眼点”,涂料行业的市场细分也越来越明显。产品色彩:配色追求个性在涂料市场上已经是一片“绿色”的今天,人们越来越追求个性化。为了迎合消费者的这一心理,涂料商家将产品个性化奉为立足市场的又一法宝。涂料产的个性化,主要表现在色彩和效果方面。如立邦不但拥有自己的个性化配色中心,还推出“梦幻千色”系列调色漆,声称消费者可选择无限的色彩。作为目前世界上先进的涂料销售供应方式,立邦漆通过向商店提供先进的电脑调色设备,使消费者可以在上千种色彩中选择自己喜欢的颜色,再配以“立邦爱彩科技”软件的支持,就可以得到非常理想的家居装饰效果。而其他料品种也纷纷在颜色与效果方面采取措施,芬琳涂料能自由配色,色彩艳丽,层次分明。而除了提供丰富的色彩外,派斯漆“6灵彩”系列还可以通过不同的施工技巧营造独特的墙面效果,如其中一款珠光系列可营造丝绸和闪光的效果。消费群体:目标市场细分逛逛市场就不难发现,如今不少商品都有自己特定的服务对象,过去那种人人适用的大路货日益减少。比如,奶粉有中老年、青年、女性、儿童奶粉之分。而且,儿童奶粉还进一步细分到几个月大的宝宝适用。就连到菜市场买肉,要多少切多少的销售方式也越来越少见,更多的是为不同用途而切成肉块、肉丝、肉片的半成品。其实,不光是日用商品锁定的目标人群越来越具体,涂料也不例外。在区分客户群的产分上涂料不再只是外墙、内墙、厨卫等传统分类,有的从老人、婴儿等年龄层面上细分消费者,有的从医院、教室等场所来划分,种类越来越多,也越来越富于个性化。美国“迪士尼”乳胶漆已在中国全面上市,进攻的是以儿童房为目标的涂料市场,针对的重点消费者是8岁左右孩子的父母。儿童房装饰性很强,因此市场容量很大。“迪士尼”拥有齐全的装饰系列产品:高质量的墙漆、图案模板和印章以及其他附件。威萨的涂料将产品分成了老人、婴儿、医院、学校四种专用类,产品定位:洋牌断高档场在入中国的洋品牌中,绝大多数将产品定位在中高档市场,如美国品牌大师涂料、芬兰品牌芬琳涂料,以及德国的舒尔茨系列环保涂料,价格都领先于国内同类产品。目前,国外品牌在国内开设了越来越多的专卖店和加盟店,以大的媒体宣传和优质的服务赢得了消费者的关注。国外涂料品牌在中国的市场占有率已达45%左右,而且几乎垄断了中高档产品市场。仅立邦和ICI就占据了国内建筑涂料市场的30%份额,而在中高档产品领域内,两家几乎控制了一半的国内市场。由于看好国内涂料市场,ICI和立邦都有意在中国扎根。ICI将把研发中心设在广州,还会在适当时机考虑在广州和上海的两家公司增资。立邦也准备在广州开发区投资3亿元人民币建立邦在中国最先进的生产厂,年产量至少达到10万吨规模。对于现在越来越细化的目标市场定位,是炒作,还是精彩营销?有关人士认为,虽然市场上的确存在着个别厂家为提高销量而进行的细分化炒作,但是从总体上来看,商品的营销市场由大众化变为细分化,是市场经济发展的大势所趋,也是经济发展、人们消费水平提高的反映。如今,人们追求个性化消费,从生理和心理上都希望找到适合自身个性的商品。商家抓住不同消费群体的特殊需求与偏好,生产出非大众化的个性商品,专门提供给特定人群,这样就可以获得稳定的消费群,从而赢得固定的市场份额和利润。这样的市场定位不仅不会小自己的销量,而且还会在一定程度上将其扩大。

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